Account Executive - DACH
- Full Time
About the role
Stellenbeschreibung:
Diese Stelle ist remote-first und kann von überall in Deutschland aus ausgeübt werden, mit gelegentlichen Reisen (ca. 10 % deiner Zeit) für persönliche Termine mit Kund:innen oder dem Team — Nähe zu unserem HQ in Tutzing ist ein Plus, keine Voraussetzung. Wir freuen uns über Bewerbungen von allen qualifizierten Kandidat:innen, unabhängig von der Geschlechtsidentität.
Du wirst Teil eines 15-köpfigen DACH-Sales-Teams, das gemeinsam eine Basis von über 2.000 Bestandskunden betreut — und gleichzeitig neues Geschäft von null aufbaust. Diese Stelle richtet sich an jemanden, der oder die bereits als Account Executive erfolgreich war und bereit ist, Deals end-to-end zu verantworten — keine Business-Development-, SDR- oder BDM-Rolle und keine Junior- oder Trainee-Position.
Du übernimmst die Verantwortung für:
- Neugeschäft aktiv erschließen: proaktive Ansprache und Abschluss neuer Kund:innen in Deutschland, Österreich und der Schweiz — Sourcing ist hier genauso wichtig wie der Abschluss.
- Einen bestehenden Kundenstamm betreuen: Du übernimmst einen Teil unserer über 2.000 Bestandskunden in der DACH-Region und erkennst Potenziale für Erweiterung und Verlängerung — parallel zu deiner Neugeschäftsarbeit.
- Technisch versiert verkaufen: Du führst Discovery- und Value-Gespräche zu Datenintegration, EDI und Supply-Chain-Prozessen — sowohl mit IT-Ansprechpartner:innen als auch mit Business-Buyer:innen wie Supply-Chain- und Logistikleitungen.
- Den gesamten Sales-Zyklus verantworten: von der Qualifizierung bis zum Abschluss — inklusive Verantwortung für deine Pipeline-Gesundheit, Forecast-Genauigkeit und den ACV.
- Direktvertrieb ohne Partnermodell: In diesem Gebiet verkaufen wir ausschließlich direkt — du verantwortest die Kundenbeziehung durchgängig selbst, ohne Channel-Übergaben.
- Mit KI-gestützten Tools arbeiten: Unser Sales-Workflow nutzt KI-Agenten für Unternehmensrecherche und ein Lead-Scoring-System — damit du deine Zeit in die Gespräche investierst, die wirklich zählen
Wir wünschen uns jemanden mit:
- 3+ Jahre Abschlusserfahrung im B2B-Software-Vertrieb als Account Executive, mit einem echten Track Record, Deals eigenständig von Anfang bis Abschluss verantwortet zu haben — diese Stelle passt nicht zu Business-Development-, SDR- oder BDM-Hintergründen ohne vorherige Abschlussverantwortung, unabhängig von der Anzahl der Jahre im Vertrieb.
- Eine echte Mischung aus Hunting und Farming: Du hast neue Accounts von null eröffnet und einen bestehenden Kundenstamm weiterentwickelt — nicht nur eines von beidem.
- Technisches Verständnis: Du bist sicher im Gespräch mit IT-Verantwortlichen, EDI- und Integrationsleitungen und kannst das in einen Business Case für nicht-technische Ansprechpartner:innen übersetzen.
- Keine Erfahrung mit bestimmten Tools erforderlich: Du musst unseren genauen Sales-Stack (z. B. Tools wie HubSpot oder Sales Navigator) nicht bereits kennen — allgemeine CRM-Erfahrung reicht aus, den Rest bringen wir dir bei.
- Deutsch auf muttersprachlichem oder C1-Niveau, dazu verhandlungssicheres Englisch (unsere interne Arbeitssprache; HQ in Deutschland).
Freue dich auf:
- Eine persönliche, 100 % individuelle Quote — kein Teamziel, hinter dem du dich verstecken kannst, aber auch keine Partner-Deals, auf die du dich verlassen musst.
- Eine schnelle, unpolitische Unternehmenskultur, die Leistung schnell honoriert: Quartalsbonus plus Jahresend-Accelerator.
- Remote-first Flexibilität in ganz Deutschland, mit gezielten Reisen statt festem Büroalltag.
- Ein wirklich technisches Produkt zu verkaufen — kein weiteres horizontales SaaS-Tool.
- Ein persönliches Weiterbildungsbudget
- 30 Urlaubstage pro Jahr
- Bis zu 20 Tage Remote-Arbeit pro Jahr aus jedem EU-Land
- Bike-Leasing über unsere Partnerschaft mit JobRad
- Teamabende jeden Donnerstag, Verpflegung übernimmt das Unternehmen
- Eine betriebliche Altersvorsorge (bAV)
- Vergünstigtes Mittagessen und ein modernes Büro mit Blick auf den Starnberger See in Tutzing, für die Tage vor Ort