Regional Manager-BI-North

Career Category

Sales

Job Description

Regional Manager（RM）

职位目标（Job Purpose）

负责所辖大区业务规划、团队管理及组织发展工作，通过区域业务管理、资源整合、跨职能协作和人才培养，推动区域业务目标达成，持续提升团队能力、组织绩效及业务执行力。

核心职责（Key Responsibilities）

一、区域业务规划与执行管理

• 制定并推动大区业务计划执行，定期跟进业务进展并推动关键行动落地。
• 组织区域业务回顾（QBR），识别业务机会与潜在风险，制定改进计划。
• 指导地区经理制定区域行动计划，并跟踪关键指标执行情况。
• 基于市场环境变化持续优化区域业务策略。

二、重点客户与重点项目管理

• 建立并维护区域重点利益相关方关系网络，支持业务目标达成。
• 推动区域重点项目及重点医疗机构业务计划的落实。
• 支持TOP医院行动计划制定及执行跟踪。
• 收集并反馈市场动态、竞争环境及业务信息，支持业务决策。

三、团队领导与能力发展

• 通过团队业务活动观察、辅导及反馈支持地区经理和团队成员能力提升。
• 负责团队绩效管理、人才盘点、继任计划及招聘工作。
• 制定并推动团队发展计划，建立人才培养与发展体系。
• 持续提升团队执行力及组织能力。

四、跨职能协作与资源整合

• 与市场、医学、商务、准入及其他相关团队保持紧密合作，推动业务目标实现。
• 建立有效的跨部门沟通机制，促进资源整合及协同执行。
• 支持市场准入相关项目推进及业务重点项目实施。
• 协调内外部资源，推动重点事项落地。

五、财务管理

• 按公司规定合理制定预算，并监控预算执行情况，确保资源合理、有效及合规利用。
• 根据业务重点合理配置资源，支持区域业务发展及重点项目实施。

六、合规与组织管理

• 负责团队合规政策培训、考核及日常行为引导。
• 有效管理团队成员业务活动的合规性。
• 遵守公司政策及相关法律法规要求。
• 持续提升领导力及组织管理能力，践行公司价值观。

任职资格（Qualifications）

教育背景

• 本科及以上学历；
• 医学、药学、市场营销、商业管理等相关专业优先。

工作经验

• 5年以上医药行业相关经验；
• 2年以上大型或合资制药企业业务管理经验。 

核心能力（Competencies）

• 区域业务规划与执行能力
• 团队领导与人才发展能力
• 市场分析与业务洞察能力
• 跨部门协作与资源整合能力
• 沟通与影响力
• 项目管理能力
• 战略思维与决策能力
• 诚信与合规意识

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