Sales Development Representative - Japan

職務概要

本ポジションは、当社の最もシニアなSDR職です。世界最大規模かつ最も複雑な組織に対する最初の接点として、洗練されたビジネスマナーとCISO（最高情報セキュリティ責任者）に対応できるレベルの知識を持ち、最小限の指示で担当地域のテリトリープランを実行していただきます。アカウントへの深いアプローチ、エグゼクティブとの関係構築、そして複雑なセールスサイクルにおける高品質なパイプライン創出を担当します。

本職務は、リサーチ主導・マルチスレッド・アカウントベースド（ABM）であり、AIファーストなアプローチを採用しています。アカウントリサーチ、ステークホルダーマッピング、優先順位付け、パーソナライズされたアウトリーチにおいて、AIをコアツールとして活用します。専任のエンタープライズ戦略アカウント（Strategic Accounts）を担当し、Strategic Account Executive（AE）の延長として機能します。AE、マーケティング、チャネルパートナーと連携し、主要ステークホルダー、製品のホワイトスペース、進行中の取り組み、パートナー関係、インテントサイン、次のアクションを明記した共有アカウントプランに基づいて活動します。活動評価はミーティングの数ではなく、適格なパイプライン創出とアカウントの進展度合に基づいて行われます。

• AEとともにアカウント攻略プランを策定・実行し、ステークホルダー、ホワイトスペース、次のアクションを特定する

• アカウントリサーチ、ステークホルダーマッピング、優先順位付け、メッセージ作成、パーソナライズのために日々AIを活用し、ツールの進化に合わせて活用方法を継続的に改善する

• AI主導のリサーチをインテントサインやトリガーイベントと組み合わせ、関連性が高く洞察に満ちたアウトリーチを作成し、送信前に内容を確認・ブラッシュアップする

• 電話、メール、LinkedIn、イベント、パートナーチャネルを通じて、Director、VP、C-levelの購買層にアプローチする

• チャンピオン、経済的購買者、技術的ステークホルダー、インフルエンサーなど、多角的な関係構築（マルチスレッド）を行う

• ABMシグナル、エグゼクティブプログラム、パートナー関係を活用してアクセス機会を創出する

• ビジネス上の課題を特定し、Saviyntの適格性評価（クオリフィケーション）フレームワークを適用して、Saviyntの価値ドライバーおよびソリューションへ結び付ける

• 引き継ぎ前に可能な限り案件の適格性を確立し、エグゼクティブのサポートを取り付けた上で、明確なコンテキストと合意された次のステップとともに文書化して引き継ぐ

• SalesforceおよびOutreachにおいて、正確なアカウントインテリジェンスと活動記録を維持する（データ管理の正確性と規律を重視）

• 2年以上のSDR、BDR、または関連実務経験（大規模かつ複雑なエンタープライズ環境、特にサイバーセキュリティ、アイデンティティ、またはエンタープライズソフトウェア領域でのパイプライン創出実績）

• 実証されたAI活用能力：リサーチ、ターゲット設定、アウトリーチ品質向上のためにClaude、ChatGPT、Geminiなどのツールを日常的に活用し、AIが生成したアウトプットを検証・評価・精査できる判断力

• VPおよびC-suiteレベルの購買者と信頼関係を構築できる、高いエグゼクティブプレゼンスと洗練された対話能力

• 優れたビジネスセンスと、複雑なエンタープライズセールスに対する理解

• 優れたメッセージング能力、ならびに電話でのコールドコールを含む高い文章・口頭コミュニケーション能力

• 戦略的アカウントプランニング、ステークホルダーマッピング、ホワイトスペースの特定能力

• 高度なディスカバリー（ヒアリング）、案件クオリフィケーション、およびマルチスレッド構築スキル

• AE、マーケティング、チャネルパートナーとの強力な連携・アライメント能力

• 自律性、強い当事者意識、および適切な判断力

• Salesforce、LinkedIn Sales Navigator、Outreach（または同等のツール）の実務知識

• 必要に応じた地域イベントやチームミーティングへの出張対応（約10%程度）

• ビジネスレベルの英語コミュニケーションスキル（尚可・必須ではありません）