Sales Executive End Customers
- Hybrid
- Full Time
About the role
Sales Executive End Customers
Acerca del Rol:
En Essity buscamos un/a Sales Executive End Customers – Professional Hygiene (Tork) para impulsar el crecimiento de nuestro portafolio de Higiene Profesional mediante el desarrollo de grandes clientes finales y cuentas corporativas.
El rol será responsable de identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio con empresas e instituciones de gran volumen, construyendo relaciones de largo plazo con tomadores de decisiones y ofreciendo soluciones de valor que respondan a las necesidades de cada cliente.
Esta posición requiere una fuerte orientación al trabajo en terreno, generación permanente de nuevas oportunidades y gestión de ciclos comerciales complejos. La persona deberá mantener un pipeline sólido, desarrollar propuestas de valor diferenciadas y liderar negociaciones con clientes corporativos en mercados altamente competitivos.
Buscamos personas alineadas con nuestros valores, que desafíen el status quo, innoven, experimenten y se adapten a un entorno dinámico y de rápido crecimiento.
Puedes encontrar más información sobre nuestros productos, marcas y cultura en www.essity.com
Responsabilidades del Puesto:
- Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en empresas e instituciones de gran volumen.
- Construir y mantener un pipeline comercial sólido, asegurando la generación permanente de prospectos y oportunidades.
- Gestionar ciclos de venta consultiva de mediano y largo plazo, manteniendo contacto continuo con clientes y tomadores de decisiones.
- Comprender las necesidades operativas y comerciales de cada cliente, presentando soluciones y propuestas de valor diferenciadas.
- Preparar y realizar presentaciones comerciales ante gerentes, directores de Compras y otros tomadores de decisiones de empresas nacionales y multinacionales.
- Negociar precios, descuentos, condiciones comerciales y contratos dentro de los niveles de autoridad establecidos.
- Gestionar el proceso comercial completo, desde la prospección y calificación de oportunidades hasta la negociación, cierre e implementación de las soluciones.
- Desarrollar propuestas comerciales considerando volumen, rentabilidad, margen, descuentos y viabilidad financiera de cada oportunidad.
- Realizar seguimiento constante de las oportunidades, adaptando la estrategia comercial de acuerdo con los ciclos de compra y procesos de licitación de los clientes.
- Fortalecer las relaciones con clientes actuales e identificar oportunidades de crecimiento, expansión y venta de nuevas soluciones.
- Mantener conocimiento actualizado del mercado, las actividades de la competencia y las tendencias relevantes para los clientes institucionales.
- Entregar retroalimentación al área de Marketing sobre necesidades de clientes, tendencias comerciales y oportunidades de desarrollo de mercado.
- Registrar y mantener actualizada en CRM la información de visitas, contactos, oportunidades, avances y actividades comerciales.
- Coordinar con especialistas y equipos internos el desarrollo, presentación e implementación de soluciones para los clientes.
- Participar en capacitaciones de productos, procesos de trabajo y buenas prácticas comerciales.
- Planificar y ejecutar visitas a clientes en terreno, con disponibilidad para viajar dentro del territorio nacional.
Quién Eres:
- Carrera profesional como Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas, Marketing o afín, titulado/a.
- Experiencia sólida en ventas consultivas B2B, desarrollo de grandes cuentas o cargos equivalentes.
- Experiencia negociando con clientes corporativos y tomadores de decisiones de nivel gerencial o directivo.
- Experto en negociación con grandes clientes finales.
- Capacidad demostrable para generar nuevos negocios y administrar pipelines comerciales amplios.
- Experiencia gestionando ciclos de venta complejos y realizando seguimiento de oportunidades de mediano y largo plazo.
- Sólidas habilidades de negociación, presentación, comunicación e influencia.
- Capacidad para desarrollar propuestas comerciales basadas en valor, más allá de la variable precio.
- Manejo de conceptos financieros comerciales, incluyendo margen, descuentos, rentabilidad y elaboración de planes de negocio.
- Experiencia en el uso de CRM y gestión de información comercial.
- Alta orientación a resultados, proactividad, perseverancia y tolerancia a la frustración.
- Capacidad de aprendizaje, autonomía, planificación y organización del trabajo en terreno.
- Licencia de conducir vigente y disponibilidad para realizar visitas a clientes y viajes dentro del territorio nacional.
Deseable:
- Experiencia en industrias de higiene profesional, consumo institucional, tissue, ventas en el canal de mayoreos o rubros relacionados.
- Experiencia desarrollando clientes finales, grandes empresas, instituciones o cuentas corporativas.
- Conocimiento de procesos de licitación, concursos comerciales y negociación de contratos.
- Manejo de Excel a nivel intermedio.
- Experiencia en desarrollo de mercado y gestión de territorios comerciales.
- Experiencia trabajando con portafolios de productos o soluciones de valor agregado.
Qué Te Ofrecemos
Nuestro propósito, Rompiendo Barreras al Bienestar, da sentido a todo lo que hacemos. Únete a nosotros para mejorar el bienestar de las personas e impulsar un cambio positivo para la sociedad y el medio ambiente.
En Essity, te sentirás valorado, empoderado para crecer y motivado para lograr resultados empresariales en un ambiente colaborativo y abierto.
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