Negotiation Executive

¡Únete a nuestro equipo como Negotiation Executive!
Ubicación: Ciudad de México (con disposición para moverse en zonas como Atizapán, Ecatepec, Coacalco)

¿Cuál es el propósito de este rol?

Como Negotiation Executive, serás una pieza clave en la ejecución de las estrategias comerciales definidas para nuestras cuentas regionales de Área 5. Trabajarás de la mano con el Gerente de Cuenta Clave (KAM) siendo el contacto directo con los compradores de la categoría de mascotas y sus equipos de soporte/ejecución. Tu misión será asegurar el cumplimiento de metas de venta de Mars y del cliente, liderando actividades tácticas que impulsen la distribución, exhibición y rotación de nuestro portafolio de productos.

Responsabilidades Clave

• Análisis y Estrategia: Evaluar información de mercado y de las cuentas para generar planes comerciales y de volumen orientados al cumplimiento de cuotas de ventas.
• Negociación y Relación: Negociar la correcta implementación de estrategias promocionales y de crecimiento directamente con compradores y sus equipos de soporte.
• Administración de Recursos: Gestionar y optimizar de forma correcta el presupuesto asignado para el desarrollo de las cuentas (Trade Spend).
• Ejecución en Punto de Venta: Diseñar estrategias para el piso de ventas y colaborar con el equipo de ejecución para garantizar una excelente visibilidad y rotación de producto.
• Colaboración Multidisciplinaria: Coordinar planes a la medida comunicándote de forma activa con áreas como SRM, Consumer, Demand Planning, Logística y Servicio al Cliente (CSR).
• Gestión Administrativa: Dar seguimiento al alta/baja de productos, administración de cartera, reporte de indicadores (KPIs) y solicitudes de notas de crédito con el equipo interno de soporte.

¿Qué estamos buscando?

• Licenciatura concluida en Comercio, Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial o áreas afines.
• Experiencia previa en negociación y manejo de cuentas (preferente en consumo masivo).
• Buscamos a alguien con fuerte orientación comercial que entienda el negocio y desee desarrollarse en ventas, viniendo idealmente de áreas funcionales de servicio a ventas (ej. Logística, Operaciones de Ventas, SRM o afines).
• Excelente capacidad de análisis numérico para transformarlo en estrategias claras y manejo de Excel.
• Enfoque y empuje por obtener resultados.
• Habilidad de negociación y manejo de conflictos.
• Orientación y servicio al cliente.
• Pensamiento analítico y resolución de problemas.

¿Qué puedes esperar de Mars?

• Trabajar con Asociados diversos y talentosos, todos guiados por los Cinco Principios.
• Unirte a una empresa con propósito, donde nos esforzamos por construir hoy el mundo que queremos para el mañana.
• Un fuerte enfoque en el apoyo al aprendizaje y desarrollo desde el primer día, incluyendo acceso a nuestra universidad interna (Mars University).
• Un paquete de salario y beneficios competitivo en el mercado, que incluye bonos de la compañía.