Partner Sourcing & Enablement Leader

• En Dresden Partners conectamos el talento con empresas globales de primer nivel. Somos un puente de oportunidad laboral especialistas en identificar, y vincular profesionales con empresas internacionales en México, LATAM y USA.
  
  Estamos en búsqueda de talento para la posición: Partner Sourcing & Enablement Leader
  
  Experiencia:
  

• 4 a 7+ años en ventas de canal (channel sales), reclutamiento de partners o gestión de cuentas B2B SaaS enfocadas directamente al mercado de EE. UU.

• Familiaridad práctica con ecosistemas ERP, software de gestión empresarial, contabilidad en la nube o soluciones CRM para SMBs.

• Dominio de modelos de canal de TI en EE. UU., márgenes, contratos de reventa, incentivos y registros de deals.
  
  

Responsabilidades:   

• Prospectar, mapear y reclutar partners en EE. UU. especializados en operaciones de back-office / ERP

• Ejecutar campañas de atracción dirigidas a ejecutivos C-Level, directores y líderes de práctica en EE. UU.

• Negociar acuerdos comerciales, esquemas de comisiones/márgenes y metas anuales de pipeline.

• Gestionar el onboarding del partner desde la firma del contrato hasta la primera venta realizada

• Capacitar a ejecutivos de ventas y vendedores del partner en posicionamiento del producto, manejo de objeciones y demos.

• Entregar playbooks de ventas, battlecards y herramientas adaptadas al mercado estadounidense para resolver dolores operativos comunes.

• Participar como experto funcional/comercial ERP en sesiones de descubrimiento y demos conjuntas con los clientes finales de los partners.

• Implementar un flujo estructurado de registro de oportunidades (Deal Registration) para evitar conflictos de canal.

• Realizar revisiones semanales de pipeline y Quarterly Business Reviews con los partners principales.

• Ser el canal de comunicación directa entre los partners de EE. UU. y los equipos internos de Producto, Marketing e Ingeniería.

• Coordinar iniciativas de marketing conjunto (webinars de marca compartida, eventos locales en EE. UU., etc.).

• Dar seguimiento a los KPIs del canal en el sistema CRM
  
  Idioma: Inglés avanzado conversacional (interactúa de manera efectiva con equipos internacionales)
  
  

Zona de trabajo: Guadalajara

Ofrecemos:

• Sueldo competitivo.

Si cumples con el perfil, envía tu CV al correo señalado, mencionando expectativas económicas y en asunto el nombre de la vacante

Para mayor información en: [email protected]