EJECUTIVO DE VENTAS SOLUCIONES INTEGRADAS - AIRES ACONDICIONADOS

Desarrollar oportunidades de negocio B2B mediante la asesoría técnico-comercial de aires acondicionados industrisales (VRF), levantamiento de necesidades, elaboración de propuestas, negociación y venta de soluciones integradas con base en los requerimientos del cliente, criterios técnicos y lineamientos comerciales establecidos, para contribuir al cumplimiento de las metas de ventas y rentabilidad y asegurar soluciones acordes con las necesidades de los clientes.

Funciones:

• Prospectar clientes y oportunidades de negocio para las soluciones integradas del canal B2B, identificando necesidades y proyectos potenciales para generar oportunidades que contribuyan al cumplimiento de las metas de ventas establecidas.
• Realizar levantamientos técnicos y comerciales de los proyectos, recopilando información sobre las necesidades del cliente y condiciones de las instalaciones, para contar con los elementos requeridos que permitan determinar la solución a proponer.
• Definir la configuración técnica preliminar de las soluciones requeridas, considerando las características del proyecto, necesidades del cliente y alternativas disponibles para desarrollar propuestas técnica y comercialmente viables.
• Elaborar propuestas técnico-comerciales y cotizaciones, integrando productos, servicios, costos, precios, tiempos de entrega y condiciones, para presentar alternativas competitivas y rentables acordes con los requerimientos del cliente.
• Negociar las oportunidades comerciales bajo su responsabilidad, gestionando precios, condiciones y alternativas de solución dentro de los niveles de autorización establecidos para concretar negocios que contribuyan al cumplimiento de las metas de ventas y rentabilidad.
• Coordinar con clientes, proveedores, contratistas y áreas internas la instalación, entrega y puesta en operación de los proyectos comercializados para contribuir al cumplimiento del alcance, condiciones acordadas y tiempos establecidos.
• Dar seguimiento a los proyectos comercializados y compromisos adquiridos con los clientes, coordinando la atención de incidencias y requerimientos posteriores a la venta, para contribuir al cierre satisfactorio de los proyectos y mantener la relación comercial con el cliente.
• Dar seguimiento a las cuentas por cobrar de los negocios bajo su responsabilidad, coordinando con clientes y áreas internas las acciones correspondientes, para contribuir a la recuperación de la cartera dentro de los plazos establecidos.