Analista Comercial Sênior B2B - Marketplace
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About the role
No Mercado Livre estamos democratizando o comércio, o dinheiro e os pagamentos na América Latina. Nosso Marketplace é o lugar onde compradores e vendedores encontram, de maneira conveniente, a mais ampla oferta de produtos e serviços disponíveis ao preço mais competitivo do mercado. Procuramos permanentemente melhorar nossos serviços comerciais, de produto e marketing, garantindo uma experiência única para as pessoas que acessam nosso site. Você gostaria de revolucionar o e-commerce?
Temos um desafio para as pessoas que:
- Vibram energia empreendedora: são movidas pela curiosidade, nunca desistem e estão focadas em superar seus próprios limites.
- Dão o máximo, porque adoram trabalhar com compromisso e dedicação.
- Encaram as mudanças como oportunidades e aprendem com seus erros.
- A excelência e a execução são primordiais na sua forma de fazer as coisas.
- Promovem o bom clima, a alegria e a diversão.
- Sabem como construir com outras pessoas e desfrutam trabalhando em equipe.
Imagine você empreendendo projetos desafiadores, dinâmicos e inovadores, e sendo responsável por:
- Prospectar e ativar novas empresas compradoras de grande porte, impulsionando o crescimento do negócio corporativo do Mercado Livre.
- Construir e gerenciar um pipeline sólido, priorizado por potencial, categorias estratégicas e dados-chave.
- Realizar diagnósticos consultivos para entender os processos de compra e as necessidades de cada empresa, mapeando insights acionáveis para ajustar a proposta de valor e aprimorar a experiência do segmento.
- Apresentar e posicionar o ecossistema de soluções para negócios do Mercado Livre, destacando como as ferramentas otimizam os processos corporativos.
- Acompanhar o onboarding inicial e garantir uma ativação eficiente em parceria com as equipes internas, gerenciando métricas críticas como taxa de ativação, tempo de onboarding, tempo de maturação das contas e conversão inicial.
- Manter-se atualizado sobre o ecossistema de negócios e atuar como referência interna do segmento.
Requisitos:
- Ter experiência em hunting corporativo, desenvolvimento de negócios, inside sales, geração de pipeline e vendas consultivas ou funções comerciais correlatas.
- Possuir vivência em análises que exijam capacidade analítica, com domínio de Excel ou Google Sheets.
- É desejável contar com familiaridade com Looker, BigQuery ou ferramentas de IA.
- Contar com experiência em colaboração com múltiplos times internos.
- Ter inglês em nível intermediário ou avançado.
Nós lhe propomos:
- Ser parte de uma empresa com espírito empreendedor, na qual adoramos pensar grande e em longo prazo.
- Ser protagonista de seu desenvolvimento em um ambiente de oportunidades, aprendizagem, crescimento, expansão e projetos desafiadores.
- Compartilhar e aprender em equipe, com excelentes profissionais e especialistas.
- Um excelente clima de trabalho, com todo o necessário para você viver uma grande experiência. :)
O Mercado Livre não faz contato oferecendo oportunidades em troca de pagamento de dinheiro. Você tem acesso a todas as oportunidades abertas no nosso site de carreiras. Caso receba pedidos de dinheiro, desconfie!