Stage - Sales Analyst & Support - Kids & Publishing H/F/X - Janvier 2027

Analyse catégorielle : Réaliser des analyses globales sur les différents secteurs du pôle (performance, concurrence, orientation stratégique, etc.). 

Mission de renfort Sales Analyst & Support sur les temps forts de la catégorie (rentrée des classes, Noël). 

Rattaché-e à l’équipe commerciale, le-la sales analyst & support assure l’optimisation de l’offre commerciale en réalisant des recommandations de gamme et de prix suite à ses analyses. 

Garant-e des informations collectées auprès de la marque (offre, contrat, prix, stocks définitifs), il-elle travaille en binôme avec le-la commercial-e pour mettre en ligne la plus belle offre possible. Il-Elle assure aussi un rôle support et coordination de l’activité commerciale.

Représentativité de l’offre (présence des catégories clés de la marque, volume par référence, comparaison les précédentes ventes)

KPIs de négociation : prix d’achat, prix retail, prix de vente, marge produit, décote

Comparaison avec les performances des anciennes ventes : prix, écoulement, date de vente 

Suivi des opérations sur Veepee dès l’ouverture de la vente et jusqu'à sa fermeture

Bilan fin de ventes, analyses des leviers d’améliorations et plan d’actions à mettre en œuvre pour la prochaine opération

Pricing : Compréhension et mise en place de la stratégie pricing groupe.  

Veille concurrentielle automatisée ou manuelle pour garantir le positionnement tarifaire

Assurer la bonne gestion opérationnelle des ventes en relation directe avec le partenaire commercial et les différents services concernés : intégration des données de vente, réassorts en cours de vente

Finaliser les opérations pour leur lancement : envoi des contrats, intégration des prix et stocks définitif

Échanger et supporter au quotidien la relation commerciale avec la marque (appels emails et rendez-vous) 

Préparer des supports de présentation pour les rdv marques avec les rapports marketing automatisés, et participation lorsque nécessaire

Etre l’ambassadeur commercial dans le déroulement des opérations & des échanges commerciaux