Vendedor II | DCB Cuiabá
About the role
Na Cummins, acreditamos que a sua paixão é a sua força. Potencialize sua carreira com o apoio de uma equipe global que capacita você a fazer o seu melhor trabalho.
Estamos em busca de um(a) talentoso(a) Vendedor II para integrar nossa equipe em Cuiabá | DCB.
Nesta função, você terá impacto das seguintes maneiras:
Responder a consultas de clientes por e-mail, formulários eletrônicos e telefone, escalando demandas para profissionais mais experientes quando necessário.
Elaborar cotações para trabalhos simples, coletando informações técnicas, dados de clientes e tempos de processamento.
Programar e coordenar visitas e eventos de clientes, apoiando a preparação e execução das atividades.
Receber, processar e acompanhar pedidos de clientes.
Emitir confirmações de pedidos, faturas e avisos de remessa.
Informar clientes e equipe de vendas sobre status de pedidos, disponibilidade de estoque e demais informações relacionadas.
Auxiliar na resolução de problemas e no atendimento de demandas de clientes durante o processo de venda e pós-venda.
Compilar, analisar e reportar informações sobre níveis de estoque em atividades rotineiras e padronizadas.
Apoiar a equipe comercial na venda de produtos para clientes de varejo.
Manter a comunicação entre clientes, vendas internas e demais áreas envolvidas para garantir a fluidez dos processos.
Atualizar registros e informações de clientes, pedidos e estoques nos sistemas corporativos.
Contribuir para a excelência no atendimento ao cliente, assegurando respostas ágeis e precisas às solicitações recebidas.
Para ter sucesso nesta função, você precisará:
Residir em Sinop - MT
Possuir experiência na prospecção de novas contas e reativação de clientes.
Possuir experiencia com vendas de peças linha pesada e agrícola.
Qualificações e competências:
Orientado para a ação - Assume novas oportunidades e obstáculos difíceis com senso de urgência, muita energia e entusiasmo.
Colabora - Cria parcerias e trabalha colaborativamente com os outros para atender aos objetivos comuns.
Comunica de modo eficiente - Desenvolve e transmite comunicação de diversas maneiras, de forma a transmitir um entendimento claro das necessidades particulares de diferentes públicos.
Foco no cliente - Constrói relações sólidas com os clientes e fornece soluções orientadas aos mesmos.
Conhecimento do canal - Explica e contextualiza a estrutura da indústria, dinâmicas e caminho do mercado com o objetivo de avançar nas metas organizacionais.
Planejamento de contas - Identifica objetivos para conduzir a execução do negócio e/ou da estratégia de contas revisando a situação em que deve estar e permitindo rastreamento do progresso em relação às metas.
Adapta-se ao público-alvo - Explica tópicos complexos (dados técnicos significativos, experiência no assunto etc.) de tal forma que o público-alvo (por exemplo, profissionais de vendas, clientes, fornecedores de treinamento etc.) possa compreender, reter e usar as informações
Integra a perspectiva do cliente - Incorpora uma compreensão da perspectiva dos clientes sobre nossos produtos e esforços de vendas para desenvolver conteúdo de vendas que melhore nossa capacidade de atender às suas necessidades e aumentar a receita.
Estimativas de vendas - Coleta e avalia dados de clientes de fontes internas e externas. Compara com dados históricos para determinar entradas úteis e criar uma projeção de padrões de consumo futuros.
Gerenciamento de canais de venda - Planeja proativamente a execução bem-sucedida de estratégias de vendas em nível territorial ou de contas, bem como realiza planejamento baseado no canal atual. Avalia a integridade do canal de vendas (tamanho, conteúdo, evolução). Ajusta adequadamente a estratégia de vendas, planejamento ou atividades de alto impacto. Conforme necessidade, treina vendedores a fim de atingir as metas de vendas.
Compreensão - Por meio de uma série de perguntas de diagnóstico e sondagem, bem como pesquisa, desenvolve e/ou apoia uma profunda compreensão das necessidades, comportamentos e/ou jornada de compra do cliente. Sintetiza informações complexas de recursos internos e externos para fornecer soluções personalizadas para o cliente interno ou externo.
Valoriza diferenças - Reconhece o valor que diferentes perspectivas e culturas trazem para a empresa.